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六大胶印机品牌的竞争力分析(四)

广告宣传策略

一、 广告投放总量

二、月度广告投放情况

单位：万元

1月2月3月4月5月6月海德堡4.313.210.014.6 4.88.8 曼罗兰6.10.81.11.63.62.2小森0.80.82.5 4.11.31.4 高宝0.62.21.10 1.6 5.2 7月8月9月10月11月12月海德堡6.49.96.97.98.311.2曼罗兰0.40.9 1.20.204.代办签证5小森1.92.80.62.12.71.7船用电站高宝0.601.11.20.51.2

在扣饰海德堡的月度广告投放中，在展会比较集中的4月份，广告宣传力度也最大，投放额达到14.6万，在6月到9月期间广告投放有小幅的波动，从10月份开始广告投放持续增长。

海德堡广告投放与销量的走势基本吻合，在1月和5月同时出现投放和销量的低谷，从10月份开始，广告投放和销量都持续增长。

品牌广告月度投放

曼罗兰的广告投放具有随机性，在1月和12月出现年的广告投放高峰，分别为6万和4.5万，在全行业销量相对较小的5月出现年中的广告投放高峰，总体来说，上半年的广告投放量大于下半年的广告投放量。

高宝的广告投放成对称性，6月为投放高峰，达到5.2万，同时全年的投放以6月作为对称点，4月经过50多年和8月没有广告投放，2月和10搭配专用之自动求心装置月份别为上半年和下半年的广告投放高峰。

小森的广告投放成波浪型，在4月、8月和11月出现投放高峰。

点满足了客户不同的需求评：

在几年前，提起六大胶印品牌，行业内人士首先想到的是海德堡、曼罗兰和高宝，随着中国近几年印刷行业的快速发展，进口胶印机装卸电子引申计时的市场格局发生了变化。一方面海德堡继续领跑市场；另一方面日本的小森和三菱后来者居上，在中国的市场份额超过了曼罗兰和高宝；秋山在被上海电气集团收购之后也加快了对整流桥中国市场的开拓。

进口胶印机在区域销售上，差异非常大，作为印刷工业发达的长三角、珠三角和环渤海地区，也是进口胶印机最多的区域，三个地区进口量占全国总进口量的80%；而在中国的西部地区，除四川外，其它省份进口量非常之少。

从历年的进口数据来看，在中国的进口胶印机市场，单张纸胶印机在逐年增长，而轮转机的市场在逐渐萎缩。

信息来源：慧聪行业研究院