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企业电子商务B2B模式的缺陷及补足

B2B是企业与企业之间通过互联进行产品、服务及信息的交换的一种方式。1999年到2000年是B2B炒得最热闹的时期，分析人士和科技公司都认为风筝企业对企业之间的商务活动可以一夜之间完成由传统方式到络方式的转变。然而B2B好景不长，仿佛毕竟皮革在奢侈品行业也是珠宝首饰以外的另外一类稀罕物也是一夜之间，B2B又销声匿迹了。只是B2B并没有完全死去，目前它又悄悄箫笛地从幕后走到了台前，只是这一次它显得更为理智和冷静。业内人士指出，预计在未来的5～10年中，B2B电子商务将在世界各国重新发挥它的重要作用。

传统的企业间的交易往往要耗费企业的大量资源和时间，无论是销售，分销还是采购都要占用产品成本。通过B2B的交易方式，买卖双方能够在上完成整个业务流程，从建立最初印象，到货比三家，再到讨价还价、签单和交货，最后到客户服务。B2B使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用，降低了企业经营成本。络的便利及延伸性使企业扩大了活动范围，企业发展跨地区、跨国界更方便，成本更低廉。

B2B不仅仅是建立一个上的金属的硬度和钢度是指什么?买卖者群体，它也为企业之间的战略合作提供了基础。任何一家企业，不论它具有多强的技术实力或多好的经营战略，要想单独实现B2B是完全不可能的。单打独斗的时代已经过去，企业间建立合作联盟逐渐成为发展趋势。络使得信息通行无阻，企业之间可以通过络在市场、产品或经营等方面建立互补互惠的合作，形成水平或垂直形式的业务整合，以更大的规模、更强的实力、更经济的运作真正达到全球运筹管理的模式。

目前企业采用的B2B可以分为以下两种模式：

1. 面向制造业或面向商业的垂直B2B。垂直B2B可以分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间形成供货关系，比如Dell电脑公司与上游的芯片无袖洋装和主板制造商就是通过这种方式进行合作。生产商与下游的经销商可以形成销货关系，比如Cisco与检查产品受损程度其分销商之间进行针型阀的交易。

2. 面向中间交易市场的B2B。这种交易模式是水平B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会，像Alibaba、环球资源等。