美国的宽幅图像市场的现状分析上玻璃

美国的宽幅图像市场的现状分析（上）

当我们在思考着当今充满竞争力的商业氛围和印刷业所面对的改变和挑战时，我回想起了多年以前我去肯尼亚时学到的一则寓言：每天早晨，瞪羚一醒来就知道自己必须要比最快的狮子跑得还要快；而狮子每天早晨一醒来就知道自己必须摆脱速度最慢的瞪羚。然而，无论你是狮子还是瞪羚，每当太阳升起的时候，你都要奔跑。

我敢打赌，许多图像制造商都感到他们正在拼命奔跑，以赶上技术革新、新打印机模型和制造者、新承印物、新软件、新油墨以及我们所处的独特的商业环境的发展步伐。在这个动态的全球化的市场里，追逐信息是一件可怕的事情。

在这一部分，我将重点讨论美国宽幅(24到99英寸)数字图像市场上的快速转变以及它的发展方向。Yogi Berra曾经说过：“仅通过观察，你就能学到很多。”印刷行业的许多顾问和分析家，就像我自己一样都对宽幅数字图像市场的发展关注了10多年，而且有一件事情是清楚的：那就是这个市场比以前更加复杂而且更加有竞争力。凡是涉及到图像制作的人，在作决定时，都要仔细地斟酌市场信息以及人们对不同市场的评价。今天，几乎没有一个观察者能够对这个越来越分散的市场作出一个准确的判断。

谁会买，谁又不会买？

一家美国研究机构目前对使用宽幅打印机的印刷者和没有购买宽度打印机的印刷者进行了一次网络调查，调查得出的两套结果非常有趣，可能是许多供应商特别是打印机制造商们从来没有听到过的。

这次研究是在2005年四月份展开的，并且使打印机制造商意识到了一个新的而又麻烦不断的趋势：想要购买自己的第一台宽幅喷墨打印机的人数已经降到了十年来的历史最低点。潜在的新用户的数量非常小，所以打印机的制造商们就需要与同行们竞争现有的客户。在我们所调查的没有使用宽幅喷墨打印机的商户中，只有8%的人计划引进宽幅喷墨技术和购买打印机。所以如果你没有类似的打印机而且觉得不需要它，那你并不会感到孤单。

造成这种状况的原因有很多，包括采购的财政支持、使用新技术所要经历的学习曲线（或者说是学习“峭壁”），打印机供应工作的复杂性，喷墨打印技术处在现有的店铺的核心业务之外的事实以及人们的误区，很多人认为，目前市场上已经有足够的喷墨打印机来满足市场的要求。我没有时间来为这些理由一一辩解。

更加糟糕的是：在已有宽幅喷墨打印机的用户里，选择购买新打印机的人数也在下降。比如说：2003年，在我们所调查的商铺中有44%的人打算在未来的12个月里购买一台新的宽幅喷墨打印机，2004年，这个比例下降到29%，而在我们2005年的调查中，这个比例已经只有12%了。这对美国市场上的所有部门，比如：丝网印刷者、相片实验室以及标志商店等来说无疑是不幸的。

从单位销售的角度来看，市场已经经过了它的顶峰时期。1998年和2000年新打印机和新制造商们充斥市场的时代已经过去很久了。这股热潮将要过去了，许多制造商已经不得不通过削价来保持销售量的增长了。这特别是对水性喷墨打印机的供应商们造成了影响。

虽然市场不够景气，但仍有数千台打印机销往了美国，我不知道这里的市场会不会崩溃。但这些商铺在购买和印刷什么呢？这主要取决于他们自己。可以确定的是，现在这里的市场已经跟几年前有很大的不同了。

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